@追风雪豹2011-05-20 00:25:43从万大哥的帖子中学到了很多东西，我现在有个问题想期待万大哥的指点我是一个销售新手，到现在为止做了两个月，公司做安防行业。公司现在做的这个产品不像传统的监控设备，说白了就是客户没有刚性需求，这个设备可要可不要，但是这个设备却是日后安防行业的发展趋势,是个新技术新产品，确实也能提高安防等级，但是却会增加成本，现在针对的客户主要还是工程商集成商。想问问您一个问题：感觉在拜访完客户留下资料后，后面.....*****----这些你先问你公司的领导，每个公司都有一些固定下来的套路如果那些套路你不顺手，我们再讨论早期先从最基本的做起吧，跟完一个单子的完整流程反思过后再想一些自己理不顺的问题会更有效一些